客戶: 美國凡仕高（岳陽）營銷中心

客戶概況：

凡仕高（岳陽）營銷中心是以飼料營銷為主營業(yè)務(wù)的飼料經(jīng)銷商，企業(yè)位于湖南省岳陽市。是當(dāng)?shù)匕l(fā)展較早，規(guī)模較大的飼料經(jīng)銷企業(yè)，97年企業(yè)就上線了一款管家婆的軟件系統(tǒng)。

信息化探索

上馬ERP的動因：企業(yè)發(fā)展，需要軟件輔助管理

美國凡仕高（岳陽）營銷中心是當(dāng)?shù)爻闪⑤^早的飼料經(jīng)銷中心，在飼料企業(yè)的軟件應(yīng)用并不很廣泛的97年，凡仕高（岳陽）營銷中心就上線了一款管理軟件，較早的體驗到了軟件管理給日常經(jīng)營帶來的便利。但隨著營銷中心的發(fā)展，業(yè)務(wù)量增加，飼料經(jīng)銷也出現(xiàn)了更多業(yè)務(wù)需求，原有的軟件功能已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)。為長遠(yuǎn)發(fā)展著想，中心需要更換一款更加實用的軟件。

信息化管理目標(biāo)

本次更換軟件，除了要滿足銷售開票的基本需求之外，凡仕高（岳陽）營銷中心的彭總對軟件還有更多的要求：

首先要實現(xiàn)價格、折讓、月返等價格和返利政策的管理，實現(xiàn)系統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)置、自動核算，減輕銷售人員的工作壓力，提高工作效率。

然后，銷量、庫存量等數(shù)據(jù)，也可以實時查詢，不用再通過人工統(tǒng)計計算，

最后，還需要通過軟件實現(xiàn)采購、銷售的收付款管理，可以隨時查看應(yīng)收和應(yīng)付的賬目，方便與客戶和供應(yīng)商進行對賬。

選擇吉成的緣由

在與吉成科技取得聯(lián)系前，凡仕高（岳陽）營銷中心的彭總也了解過其他的管理軟件，但是功能和軟件設(shè)計都不能讓彭總滿意。吉成科技的銷售人員聯(lián)系到彭總后，為彭總介紹了系統(tǒng)的功能，并進行了遠(yuǎn)程系統(tǒng)操作演示。吉成的經(jīng)銷商系統(tǒng)為飼料經(jīng)銷商量身定制，從采購、庫存到銷售、出納，設(shè)計完全依照飼料經(jīng)銷商的日常業(yè)務(wù)流程設(shè)計，功能全面、操作簡單。彭總所關(guān)心的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)都能完全滿足，并且吉成有更為優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù)，其他案例客戶的使用反饋評價都很高，因此，彭總迅速與吉成科技達成了合作意向。

實施之路

實施范圍

本次凡仕高（岳陽）營銷中心購買了吉成科技旗下的飼料經(jīng)銷商系統(tǒng)。

雙方合作

合同簽訂后，吉成科技與凡仕高（岳陽）營銷中心的人員即開始為系統(tǒng)上線做緊張的準(zhǔn)備。吉成方面分派實施經(jīng)驗豐富的項目經(jīng)理和實施人員為凡仕高（岳陽）營銷中心搭建和測試系統(tǒng)，為軟件的及時上線提供了基礎(chǔ)。凡仕高方面組織員工進行系統(tǒng)操作培訓(xùn)，在吉成人員的指導(dǎo)下進行數(shù)據(jù)和規(guī)則整理，在雙方的共同努力下，凡仕高軟件 項目在7月中旬前順利上線。 

ERP應(yīng)用效果

經(jīng)銷商系統(tǒng)在凡仕高（岳陽）營銷中心上線半個月，吉成產(chǎn)品的應(yīng)用效果明顯：

吉成經(jīng)銷商系統(tǒng)單據(jù)統(tǒng)一樣式打印，規(guī)范和提升了企業(yè)形象。從銷售和采購單據(jù)生成出入庫數(shù)據(jù)，有效保證了庫存的準(zhǔn)確性。采購單和銷售單與出納收付款關(guān)聯(lián)，可以隨時按單結(jié)算，也可以隨時查看客戶和供應(yīng)商的對賬情況。減輕了員工的工作壓力、提高了工作效率。

銷售管理中價格管理、現(xiàn)折、月折返利規(guī)則一次錄入，自動核算銷售單價格和月末返利，最大程度的降低人工核算統(tǒng)計工作，有效保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和實時性。此外系統(tǒng)提供詳細(xì)的庫存和銷售報表，管理人員可以隨時查看各項數(shù)據(jù)，把以前繁復(fù)復(fù)雜的工作變得井井有條。

下面是來自凡仕高（岳陽）營銷中心的員工評價

“吉成科技的經(jīng)銷商軟件為飼料經(jīng)銷商定制，與其他軟件相比，功能全面實用，上線以來工作確實輕松了不少。”彭總