鑒機識變,反思中國式農(nóng)資營銷
導(dǎo)航最簡單的解釋就是對行程的指引和引導(dǎo),導(dǎo)航最核心的功能就是指引我們認(rèn)清方向、少走彎路,引導(dǎo)我們走出困境,順利到達(dá)目的地。而在中國農(nóng)資營銷From EMKT.com.cn的迷宮里,我們急需導(dǎo)航指引方向。
股神巴菲特曾經(jīng)有過這樣的論斷:逆反行為和從眾行為一樣愚蠢。我們需要的是思考,而不是投票表決。不幸的是,羅素對于普通生活的觀察又在金融界中神奇地應(yīng)驗了,“大多數(shù)人寧愿去死也不愿意去思考,許多人真的這樣做了?!痹谡介_始農(nóng)資營銷導(dǎo)航之前,我們必須回歸到原點,對“營銷”和“農(nóng)資”這兩個關(guān)鍵詞做深刻的反思?! ?/p>
首先,我們來反思一下“營銷”。營銷對于中國商業(yè)領(lǐng)域來講,是一個純粹的舶來語,你在新華字典里查不到這個詞,在康熙字典里也查不到這個詞,營銷最早起源于美國哈佛大學(xué)的一門課程“Marketing”,翻譯成中文是“市場營銷學(xué)”。從這個名稱我們就可以看出,市場是排在營銷前面的,市場才是營銷生存和發(fā)展的根基,所以,所有脫離了具體的市場,去空談營銷的行為,都是偽營銷。真正的營銷,必須結(jié)合具體的市場、具體的產(chǎn)品、具體的客戶去運作,才能真正體現(xiàn)營銷的價值。
說到市場,中國的市場實在是太大了。中國每年的春節(jié),運輸人次至少有18億,這樣大規(guī)模的運輸活動僅在20天內(nèi)完成,中國每年的春節(jié)都是全世界最大的遷移。美國人佩服的說:“在20天內(nèi)運輸18億人,就相當(dāng)于全美國人來回折騰9次,這是無法想像的?!庇烁袊@道:“就是18億只兔子在20天內(nèi)運到一個地方都不容易。”澳大利亞媒體更是大發(fā)感慨:“如果中國人每人吃一個雞蛋,可以把澳大利亞的雞全吃光;如果每人喝一杯牛奶,這些牛就能把澳大利亞的草場全吃光?!?所以,在中國這樣龐大的市場,成就一個企業(yè)和產(chǎn)品太簡單了,中國人每人只要花不到100元人民幣來購買一個企業(yè)的產(chǎn)品,那么這個企業(yè)馬上就會成為世界500強。但這種成功雖然簡單,但絕對不容易,因為每個中國人手里這100元錢,有10000個競爭對手在跟你爭奪。
反思到這里,營銷的本質(zhì)就非常清楚了。如果營銷是一枚硬幣,那么它的正面就是市場,背面就是競爭。任何一個企業(yè),任何一款產(chǎn)品,想取得營銷的成功,首先必須有直面市場的能力,必須對自己的目標(biāo)市場,有獨到和深刻的理解;其次是必須有贏得競爭的能力,信息時代,商業(yè)社會,消費者都生活在選擇的暴力當(dāng)中,每一款人們想購買的產(chǎn)品,都有太多的選擇擺在面前。
接下來,我們反思一下“農(nóng)資”。農(nóng)資,全稱為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,所包括的行業(yè)多為化工類產(chǎn)品,細(xì)分為農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)用器械、飼料和獸藥等。目前,中國化肥總產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的1/3,化肥消費量約占世界的35%,中國已經(jīng)成為世界上最大的化肥生產(chǎn)國和消費國。我國是農(nóng)藥生產(chǎn)和使用大國,農(nóng)藥用量居世界首位,每年生產(chǎn)量高達(dá)200萬噸以上,農(nóng)藥年使用量在300萬噸以上。目前中國種子消費量占世界8%,居世界第二位。目前中國農(nóng)膜產(chǎn)量已經(jīng)居世界首位,是其他國家總和的一倍以上。目前中國各種棚膜年使用量150萬噸,地膜45萬噸,居世界首位。目前,中國農(nóng)藥企業(yè)約有4000多家,種子企業(yè)約有8000多家,化肥企業(yè)約有20000多家,而且這些只是工商注冊信息中統(tǒng)計得到的,還有很多的黑戶充斥市場。據(jù)市場傳言,中國農(nóng)民每年購買的農(nóng)資產(chǎn)品,起碼有1/3來自這些黑戶。營銷的兩大本質(zhì)“龐大的市場”和“激烈的競爭”,在農(nóng)資行業(yè)體現(xiàn)的淋漓盡致。
幾乎所有的農(nóng)資人,提起當(dāng)前的農(nóng)資市場和競爭,都會不約而同的用一個“亂”字來表達(dá)。在正式開始農(nóng)資營銷導(dǎo)航之前,我們必須對中國農(nóng)資市場的“亂”,有個更深刻的反思。中國成功的企業(yè)幾乎都是在行業(yè)混亂中起步的,世界成功的企業(yè)絕大多數(shù)都是在行業(yè)混亂或戰(zhàn)爭亂世中成就的。汽車行業(yè)如此,家電行業(yè)如此,飲料行業(yè)如此,食品行業(yè)如此,IT行業(yè)如此,金融行業(yè)如此,地產(chǎn)行業(yè)如此……成功的企業(yè)或成功的個人之所以能在某一段時期高速發(fā)展,得益于當(dāng)時行業(yè)的混亂或戰(zhàn)爭的混亂。美國的企業(yè)如此,日本的企業(yè)如此,中國的企業(yè)也如此。在規(guī)范的市場上,在規(guī)范的環(huán)境中,在規(guī)范的國家里能夠如此高速地增長,不僅沒有先例,也沒有可能。換句話說,不少企業(yè)在中國獲得巨大的成功,首先得益于中國市場的混亂,并且主要得益于中國市場的混亂,其次才是管理。
在中國,在市場經(jīng)濟發(fā)展的短短十多個年頭里,一些人在短期內(nèi)靠一瓶水賣出億萬富翁、一包瓜子賣出億萬富翁、一杯牛奶賣出億萬富翁、一個網(wǎng)站融資融出億萬富翁……一個個活生生的例子呈現(xiàn)在我們面前,這些人在短期內(nèi)聚攬財富的速度是前所未有的。中國,這個博大、混亂、高速、持續(xù)的市場是全世界絕無僅有的市場,世界史上以前沒有產(chǎn)生過,以后也不會再現(xiàn)。所以,亂不是問題,問題是我們?nèi)绾卧趤y中取勝,獲得超常規(guī)的發(fā)展。