上一期，我們談到了什么是戰(zhàn)略新品以及戰(zhàn)略新品背后的重要意義。但如何打造戰(zhàn)略新品，打造怎樣的戰(zhàn)略新品，也頗有講究。在我們志起未來營銷咨詢集團(tuán)多年的營銷咨詢策劃案例中，我們深刻認(rèn)識到，由于企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀不同，打造戰(zhàn)略新品的模式方法也會有所差別，甚至也會出現(xiàn)不同的發(fā)展階段。但從整體來看，基本上可以分為三個層次，即：革命性創(chuàng)新，改良性創(chuàng)新和微創(chuàng)新。

那么這期主題，我們將重點談一談如何通過革命性創(chuàng)新打造戰(zhàn)略新品?！　?/p>

什么是革命性創(chuàng)新？

所謂革命性創(chuàng)新，即企業(yè)以全新的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，或?qū)κ袌鲈薪Y(jié)構(gòu)進(jìn)行革命性探索，從而重新界定產(chǎn)品屬性，創(chuàng)造全新的市場價值。革命性創(chuàng)新堪稱埋葬市場原有產(chǎn)品的終結(jié)者。

企業(yè)既是革命性創(chuàng)新的受益者，也有可能成為革命性創(chuàng)新的受害者，這兩者之間唯一的區(qū)別在于，這場變革是由誰發(fā)起的。只有洞察市場，才能在最準(zhǔn)確的時間點發(fā)動革命，而一旦成功革命，就能夠創(chuàng)造從未有過的商機，直接鎖定目標(biāo)消費者或者產(chǎn)生全然一新的消費群體，為企業(yè)快速賺取利潤。同時設(shè)置一定高度的市場門檻，讓競爭對手在短期內(nèi)無法模仿和復(fù)制。當(dāng)然革命性創(chuàng)新之前必須經(jīng)過大量的市場調(diào)查，找到最合理的切入點，才能橫空出世，而不是偏離市場，淘汰出局?！　?/p>

如何進(jìn)行革命性創(chuàng)新？

在我們身邊，每天都會眾多新產(chǎn)品問世，卻很少出現(xiàn)真正令人耳目一新的產(chǎn)品。對我們的消費者而言，他們極易出現(xiàn)消費審美疲勞“癥狀”，總感覺生活中缺少點什么；那么，對企業(yè)而言，每天都在出新品，但后來發(fā)現(xiàn)，出的越多，燒錢越多，但業(yè)績卻是一瀉千里，得不償失。

在我們看來，是因為他們沒有找到真正革命性創(chuàng)新的根源。企業(yè)總是保持現(xiàn)狀，固步自封，盲目模仿跟隨，拾人牙慧，企業(yè)做到最后，也逐漸喪失了自我。

那么，如何迅速擺脫這種狀況，通過革命性創(chuàng)新打造戰(zhàn)略新品呢？

1、挖掘高端價值，革“傳統(tǒng)市場格局”的命！

以乳品行業(yè)為例。

在國內(nèi)乳企的競爭已近白熱化階段，面對利潤空間不斷被擠壓，甚至“奶賤于水”的現(xiàn)狀，蒙牛卻跳出競品之間越陷越深的價格泥潭，以革命顛覆者的姿態(tài)奉獻(xiàn)出影響了其后數(shù)年的——特侖蘇高端牛奶，確實是石破驚天，引領(lǐng)中國高端奶市場風(fēng)生水起。

無論對蒙牛如何評價，志起未來一直認(rèn)為：蒙牛特侖蘇，是蒙牛集團(tuán)沉淀多年，看準(zhǔn)市場先機，顛覆乳業(yè)市場格局，最成功的革命性戰(zhàn)略新品。它不只是突破，而是完完全全的推翻原有消費者對于牛奶的消費認(rèn)知，這一史無前例的創(chuàng)新為蒙牛帶來數(shù)倍于普通白奶的利潤，成就了中國乳業(yè)真正的高端價值。

2、創(chuàng)新消費體驗，革“傳統(tǒng)消費習(xí)慣”的命！

從我們身邊的例子來看，創(chuàng)新消費體驗最簡單的例子就是蘋果產(chǎn)品，無論是ipad還是iphone系列，都開創(chuàng)了消費者全新的體驗，引領(lǐng)了整個行業(yè)的變革。之后無論是谷歌的眼鏡、還是3D打印機的陸續(xù)出現(xiàn)，都讓消費者開始耳目一新。

我們再來看食品方面。

當(dāng)眾多休閑食品企業(yè)們還在忙著搶奪一二線市場機會時，來自安徽的同福食品集團(tuán)已經(jīng)悄悄完成了自身的質(zhì)變：僅僅2年時間，就成長為中國方便粥市場不容忽視的一匹黑馬！

企業(yè)的戰(zhàn)略新品“同福碗粥”，一舉顛覆了傳統(tǒng)的罐裝八寶粥市場，打破方便粥的眾多局限，破壞消費者對于方便粥過于大眾的品牌印象，使同福成為碗粥這一方便粥新品類代名詞，受到消費者和經(jīng)銷商青睞。

其重要的市場密訣，就是避開娃哈哈和銀鷺在一二線市場的高占有率，而率先在山東、河北、河南等省區(qū)的三四級市場發(fā)力，通過禮品化營銷、親情化營銷，變一盒盒零售，為一箱箱“自提”，撕開了市場大缺口！

除此之外，像黃飛鴻、貓哆哩、丹夫華夫餅以及早期的今麥郎彈面等案例的成功，無一不是顛覆產(chǎn)品傳統(tǒng)消費習(xí)慣本身，通過革命性創(chuàng)新打造戰(zhàn)略新品，開拓出全新的市場格局。

3、從戰(zhàn)略高度出發(fā)，革“傳統(tǒng)商業(yè)模式”的命！

禮品市場一直很火，但近期誰也沒有極草5X火，以至于很多人直接稱它為“X5”，從銷售數(shù)據(jù)來看，僅僅去年一年，其銷售額就已經(jīng)達(dá)到18個億，即便在今年在大市場環(huán)境不佳的嚴(yán)峻形勢下，市場表現(xiàn)依舊強勁。據(jù)了解，目前僅北京市場每家店的月銷售額基本都在100萬左右。

志起未來研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品本身的屬性雖然能在一定程度上能精準(zhǔn)俘獲目標(biāo)消費人群，但未必能產(chǎn)生真正消費，只有站在戰(zhàn)略的高度，革命性的來定位產(chǎn)品、策劃產(chǎn)品、運營產(chǎn)品才能使之與其他競品形成鮮明的差異化，才能最終占領(lǐng)消費者的“芳心”。

如騰訊公司的微信產(chǎn)品，顛覆了短信，通過“革命”傳統(tǒng)運營商的短信業(yè)務(wù)，開創(chuàng)了新的通訊模式，成就了新的市場奇跡！

4、顛覆固有產(chǎn)品屬性，革“傳統(tǒng)售賣思維”的命！

藥品為什么不能當(dāng)食品來賣？

之前一大批具有功能化的食品取得了成功：雅克V9維生素糖果、脈動、激活等功能飲料，樂天、好麗友等木糖醇無糖防齲齒的功能口香糖。食品功能化已成為消費者追逐的新寵和食品營銷創(chuàng)新的新趨勢，市場容量也驚人倍增。這兩年看看各大品牌涼茶的興起，就足以看出端倪。但作為維Ｃ巨頭的石藥集團(tuán)，為什么不能反其道而行之，將功能食品化，把醫(yī)保品當(dāng)食品來營銷？！

志起未來經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，果維康完全具備快速消費品的特性。而且進(jìn)軍功能食品市場，果維康的產(chǎn)品具有先天優(yōu)勢。

另辟蹊徑，通過革命性思維，將功能食品化！這個可以有。

我們以“優(yōu)先補的維生素”為爆發(fā)點，徹底跳出醫(yī)藥行業(yè)血腥競爭的紅海，徹底拋開與維生素Ｃ醫(yī)藥終端產(chǎn)品直面競爭，徹底顛覆了渠道之爭，使之在醫(yī)藥線與快消線之間起舞。就這樣，在快速消費品行業(yè)、在消費者中快速實現(xiàn)“亮劍”?！　?/p>

革命性創(chuàng)新能有什么樣的回報？

我們暫且拋開業(yè)績、利潤、銷量這些不說，我們就來回過頭來好好看看自己的產(chǎn)品。你的跟風(fēng)模仿產(chǎn)品究竟能給你的企業(yè)帶來什么？也許你會垂涎于眼前的這些利益，但從長遠(yuǎn)來看，我們的核心價值是什么？我們創(chuàng)業(yè)的初衷又是什么呢？

如何你沒有自己的戰(zhàn)略產(chǎn)品，你又是誰呢？

所以，我們說，只有基于客戶的需求和價值才是一切創(chuàng)新的起點。只有回到產(chǎn)品本質(zhì)的創(chuàng)新，才是推動整個產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的力量。

從目前的市場環(huán)境來看，中國已經(jīng)走向產(chǎn)品過剩的時代，同質(zhì)化也已經(jīng)是所有企業(yè)面對的共同難題。無需求、無創(chuàng)新，只能等死。越是這個時期，企業(yè)家就越需要經(jīng)常跳出原有的競爭格局，必須以旁觀的角度，革命性創(chuàng)新的視角來發(fā)現(xiàn)挖掘市場需求，找出空白點和市場盲點，具備獨特價值，讓別人是無法復(fù)制和替代，從而發(fā)現(xiàn)市場，贏得先機?！　?/p>

所以，在本期話題結(jié)尾，我們也請每位讀者換位思考并回答以下三個問題：

我為什么用你的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品給我解決了什么問題？我用你的產(chǎn)品你給我?guī)硎裁磧r值？

請試著通過革命性創(chuàng)新，打造全新的戰(zhàn)略新品吧！