好的品牌，從名稱開始！

在保障質(zhì)量的前提下，這句話近乎是真理。

就像安吉白茶，這一公共品牌的命名，一個“白”字讓安吉的這種茶葉“大白于天下”，十足的大白話，引人注目，傳達了特色。若是叫做安吉綠茶，品牌推廣的成本自然會高很多。

好的品牌名稱，在賺錢之前，必須能幫你省錢，至少體現(xiàn)在6個方面。

第一，識別成本。例如，我們?yōu)榭蛻羧〉氖型獠柙催@個品牌，你一看就知道是“茶葉品牌”，不是“冰箱品牌”。若是弄一個“農(nóng)民家園”，雖然可以聯(lián)想到農(nóng)業(yè)，但不能第一時間識別你的行業(yè)特征，如果再弄一個“斯浪不特牛”，更會讓人云里霧里。這是個極端的案例，主要是為了讓你明白這個道理，一般不會有人來用這樣的名稱。

第二，朗讀成本。若是你取一個品牌叫“斯浪不特牛茶”，不僅識別程度低，更是非常拗口，茶葉市場上很多拗口的品牌，去一趟茶城就知道了。相反，“天福茗茶”“八馬茶業(yè)”則更容易朗讀，這一點讀一讀就能知道，不需要做分析。

第三，記憶成本。茶葉市場上那么多品牌，在不提醒你的情況下，你能記住幾個沒有打廣告的品牌。請注意，是沒有打廣告的品牌！然后，你再繼續(xù)想一想，反復(fù)打廣告的茶葉品牌，你又記住了誰？

第四，傳播成本。品牌必然會傳播，也必須要傳播，才會不斷提高影響力。無論是何種形式的傳播，都會涉及到成本問題，尤其是口碑傳播時，傳播成本更重要了。

例如，大家一起喝茶，朋友問你：“這茶不錯，哪里買的？”你說：“斯浪不特牛茶葉店買的。”“什么茶葉店？”朋友疑惑地問。“斯浪不特牛茶葉店”你放慢速度，但朋友還是沒有聽清楚，于是你繼續(xù)說，實在不行就寫下來，讓朋友看看。

相反，若是說“天福茗茶”買的，朋友基本就聽清楚了，即使不知道“天福”是哪兩個字，你也可以非常快速的解釋，“天空的天，福氣的福”，朋友也就馬上明白了。

談到這里，你再想想，小米手機、蘋果手機、滴滴打車、鉆石小鳥、阿里巴巴、淘寶、寶馬、奔馳、羅輯思維，這些品牌，自然會更加明白什么叫“傳播成本低”！

剛剛列出的品牌，大多數(shù)人都可以在第一眼記??！

當然，傳播成本的理解方式有很多，記憶成本也會影響傳播成本，這里只是一種，目的還是提醒茶商重視茶葉品牌名稱。

第五，“理念認知”成本。其主要是指理念傳達或理念認知需要花的時間和精力。這一點與溝通有關(guān)，但比溝通成本的含義要狹窄，暫且用“理念認知成本”六個字來表達。

例如，我們在為大轉(zhuǎn)型時代的一本茶葉營銷圖書取名時，想表達一種基于“用心贏得顧客”的理念以及22種新商規(guī)，權(quán)衡再三就定了《推心置茶》這個書名，雖然不一定所有人都能看出它是從“推心置腹”而來，但也只要1秒鐘就能解釋清楚，同時傳達出一種大轉(zhuǎn)型時期的茶葉品牌營銷理念，“推己之心，置于茶上”。

第六，“容器擴展”成本。這是一個形象的說法，品牌名稱就像一個“容器”，必須能夠在很長一段時間內(nèi)，容得下品牌創(chuàng)始人的“理念和夢想”，從阿里巴巴到小米，這些名字看起來簡單，卻融入了創(chuàng)始人的“理念和夢想”。

茶葉品牌最初命名時，也要當作一個“容器”，不僅是一個很容易容納創(chuàng)始人“理念和夢想”的容器，而且還要能夠隨著品牌的發(fā)展，不斷承載新加入進來的“理念和夢想”。

例如，茶葉界很多關(guān)于“香”的品牌名稱，這個“香”，那個“香”，一個“香”接著一個“香”，雖然可以拿來裝一些“理念和夢想”之類的文化，但總顯得“很難”，外人理解起來甚至會覺得“牽強附會”。這類名稱暫時就不列舉了，具體原因你懂的。