一個(gè)企業(yè)有沒(méi)有含金量?jī)蓚€(gè)指標(biāo)：第一有沒(méi)有大單品的突圍，第二有沒(méi)有第一品牌，第一銷(xiāo)量第一提及率王牌市場(chǎng)支撐銷(xiāo)量，在我骨子里一直有個(gè)信念，銷(xiāo)量的來(lái)源不是簡(jiǎn)單單個(gè)市場(chǎng)的累積，是王牌市場(chǎng)不斷突圍的貢獻(xiàn)，這也符合二八原理，王牌市場(chǎng)建立是企業(yè)發(fā)展的開(kāi)始，王牌市場(chǎng)持續(xù)的崩盤(pán)是企業(yè)走向墳?zāi)沟慕K結(jié)。

那有些人提出質(zhì)疑，我是小企業(yè)，沒(méi)有王牌市場(chǎng)照樣活得滋潤(rùn)，首先聲明一點(diǎn)，我們兩個(gè)溝通還不在一個(gè)頻道，你既然是小企業(yè)，還處于跑馬圈地，廣種薄收階段，你的銷(xiāo)量還處于概率階段，能活比健康重要，這也是小企業(yè)聚焦容易失敗的原因，本身種子不好，只有廣種才能薄收一點(diǎn)，你非得集中資源在有限土地種，一旦因種子原因，絕收企業(yè)面臨傷筋動(dòng)骨100天，聚焦原理本身沒(méi)有錯(cuò)，你關(guān)鍵要慧眼識(shí)別企業(yè)有沒(méi)有聚焦的價(jià)值，你給一個(gè)吸毒者講八天八夜不抽毒品的好處，是沒(méi)有任何價(jià)值和意義。

有了突圍的大單品，才有王牌市場(chǎng)的誕生，接著有樣板區(qū)域的形成，做到我的地盤(pán)我做主，企業(yè)有了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，成了打不死的小強(qiáng)，只要有機(jī)會(huì)你就有可能東山再起的希望，在方便面行業(yè)容量持續(xù)下滑了N年，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，河南的豫竹，南街村，國(guó)華，亞蘭照樣活的游刃有余，但是這幾個(gè)企業(yè)都有自己根據(jù)地市場(chǎng)，豫竹的焦作晉城，南街村的駐馬店漯河，國(guó)華的湖北，亞蘭的延安。

言歸正傳，分析以下比較流行的王牌市場(chǎng)拿下最后一根稻草而崩盤(pán)。

整體上從2010年以來(lái)，總是聽(tīng)客戶(hù)講今年生意真的難做，估計(jì)明年會(huì)好點(diǎn)，結(jié)果是年年盼明年，一年不如前一年，也驗(yàn)證了馬云的一句話(huà)，今天難，明天難，后天更難，你的使命把今天過(guò)好，迎接明天，挑戰(zhàn)后天。

第一根稻草，既然王牌市場(chǎng)，絕對(duì)有一只單品輝煌過(guò)成就過(guò)。任何產(chǎn)品都有生命周期，產(chǎn)品到衰敗期，人為的力量是不能阻止銷(xiāo)量的下滑，你水平高的話(huà)讓死的好看一點(diǎn)，新產(chǎn)品導(dǎo)入一定是在上一任產(chǎn)品成長(zhǎng)期導(dǎo)入后續(xù)力量，一旦沒(méi)有市場(chǎng)操控能力，目光短淺，成功阻礙成功，隨著單品的結(jié)束，王牌市場(chǎng)走向滅亡。

第二根稻草，客戶(hù)現(xiàn)有的管理能力，不能駕馭現(xiàn)有生意的規(guī)模。就是出現(xiàn)鞋和腳不配套，鞋也不舒服，腳也痛苦，在這種情況下，銷(xiāo)量不能立新功，只能吃老本，時(shí)間長(zhǎng)矛盾爆發(fā)，要么客戶(hù)主動(dòng)繳槍投降，要么企業(yè)另娶新房，但是好多因?yàn)樾路康牟缓椭C，經(jīng)過(guò)幾房的折騰，市場(chǎng)走向崩盤(pán)。

第三根稻草,你的企業(yè)發(fā)展速度跟不上客戶(hù)欲望。的確你的品牌是客戶(hù)衣食父母,你的品牌客戶(hù)完成了第一桶金的原始積累,客戶(hù)對(duì)你的品牌還是有感情的,畢竟像自己的孩子從小養(yǎng)到八歲,離開(kāi)還是有點(diǎn)舍不得,但是客戶(hù)為了更好的發(fā)展,拋棄您代理其他品牌,如果能找到合適接盤(pán)的還可以,一旦出差錯(cuò),市場(chǎng)照樣熄火。

第四根稻草，客戶(hù)倒在公司政治任務(wù)血泊之中。既然是王牌市場(chǎng)，公司對(duì)你的增長(zhǎng)率，鋪市率，新品推廣速度，新模式實(shí)驗(yàn)基地都有極高要求，客戶(hù)都非常配合，有一天因?yàn)橘Y金問(wèn)題，任務(wù)指標(biāo)達(dá)不成，你照樣崩盤(pán)，因?yàn)槟銦o(wú)限制培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你市場(chǎng)的欲望，就像雷鋒天天做好事，一天雷鋒累了，忘記做好事，老百姓心理是不能接受的，更別講雷鋒干了件壞事，老百姓會(huì)游行的。

第五根稻草,客戶(hù)倒在企業(yè)的折騰之中。在職場(chǎng)要記住一點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)抱的是不哭的孩，孩子不哭時(shí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)抱一下，親親夸夸，這孩子真漂亮，真帥氣，有帝王之相，長(zhǎng)大了有可能做大官，孩子要是拉屎拉尿哭叫不停，下屬或親爹親媽抱過(guò)來(lái)要吃奶或者唱兒歌哄哄的，市場(chǎng)不會(huì)倒在業(yè)務(wù)員的手中，就是再無(wú)能，大不了不增長(zhǎng)或略微下滑，不至于整死；市場(chǎng)一般會(huì)倒在公司戰(zhàn)略失誤上，如果客戶(hù)自我修復(fù)能力較差，要么一蹶不振三個(gè)月，要么在抱怨和抑郁中繳槍投降。

王牌市場(chǎng)是企業(yè)的寶，也是企業(yè)含金量重要指標(biāo)之一，也是企業(yè)利潤(rùn)和形象宣傳和品牌價(jià)值的來(lái)源地，我們可以在王牌市場(chǎng)索取，千萬(wàn)別忘了一般養(yǎng)分支持，以及特殊小灶的眷顧，我們可以拔羊毛，但是不能把他整成葛優(yōu)。

我們多少王牌市場(chǎng)死在營(yíng)養(yǎng)不良上，吃的是大鍋飯，擠的是特侖蘇?！　　?/p>