兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！

趙括誤趙王誤趙國！

為什么銷售不要趙括論戰(zhàn)，趙括年輕立功心切，熟讀兵法，就連上陣也在死讀兵法，即將陣亡前還在翻兵法找出路，雖然其死的極慘，但這種盡信書的軍事家，卻害了趙國40萬大軍，使趙國自16歲以上再無男丁，多虧白起念其妻是趙人，才放了200童子軍返趙，以致趙國在幾年以后積聚力量在加上求得其它幾國的支援后暫時頂住了秦國的壓力。

趙括論戰(zhàn)在趙國無人能敵，連其父也說不過他，但其父從沒有表揚過他，并且不允許其上戰(zhàn)場參與大戰(zhàn)，為什么？知子莫如兒，其父知其只知紙上談兵，書中體會不到戰(zhàn)場的慘酷無情及瞬息萬變，沒有經(jīng)歷過生死大戰(zhàn)的考驗，不知戰(zhàn)場要小心小心再小心！無必勝把握，不可妄動。

其實趙括作為軍事理論家，如果不上戰(zhàn)場，只是作為參謀型選手，倒也不錯，因為其畢竟熟讀兵法，總結(jié)了很多成功的戰(zhàn)役方案，能夠開拓思路，謀劃全局?！　　?/p>

市場部作為企業(yè)的核心部門就要站在站場外看站場，提出作戰(zhàn)方略，作戰(zhàn)方向，作戰(zhàn)方法則要由銷售部根據(jù)市場的市場實際去制定及執(zhí)行。由此可見，如果趙括擔(dān)任參謀型的崗位，讓他做助手，對戰(zhàn)爭就會起到較好的作用。

關(guān)羽成劉備成蜀國！

為什么銷售要找關(guān)老爺，關(guān)羽溫酒斬華雄，這個典故自不必說，從字意均能領(lǐng)會，銷售就是要關(guān)羽類型的人材，指哪打哪，且打之能勝，速度快，效率高，能在指定的時間內(nèi)完成作戰(zhàn)指標(biāo)，過五關(guān)斬六將。

銷售部作為企業(yè)的攻城部隊，需要達(dá)成指標(biāo)的意愿強烈的人才，有恥辱心，能夠主動進(jìn)取，不管身處何地，何時隨時想著老板，隨時想著和老板共進(jìn)退。其次不管處在什么環(huán)境時刻心中有目標(biāo)，有結(jié)果。

行動有準(zhǔn)則。

結(jié)果有數(shù)據(jù)。

所以來之能戰(zhàn)是銷售類型人才的基本素養(yǎng)，而不是講條件，擺客觀。銷售就要哪句話，我出去看看，稍后提著訂單回來了。

趙括作為兵書型人才，適合參謀角色，但不可做決策者

關(guān)羽作為銷售型人才，適合將軍角色，但不可做謀略者