電商還沒理解透，又提出個(gè)全渠道，全渠道都還沒貫穿下去，連方式、方法、工具都沒有，更不用提具體操作范式了，現(xiàn)在又來(lái)了個(gè)新零售！

有的商家說(shuō)：我的天，我只是一個(gè)想商業(yè)上自己能有自己產(chǎn)品可售的普通供應(yīng)商，這些大彎，我轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，這么多概念，估計(jì)你自己也是暈了吧？！

是啊！現(xiàn)在全民皆暈，全民皆懵！

全渠道新零售都來(lái)了，做渠道都懵了，怎么辦？！

傳統(tǒng)渠道怎么啦？

首先傳統(tǒng)渠道下的無(wú)論是代理商、經(jīng)銷商、分銷商、門店、零售小店都問下自己：消費(fèi)品流通與零售業(yè)存在了幾十年?，F(xiàn)在傳統(tǒng)渠道怎么啦？

是??！ 確實(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買理念、行為、習(xí)慣發(fā)生了一些改變。

確實(shí)是B2B電商在搶傳統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商的一些生意。

確實(shí)是零售終端小店老板手機(jī)里都裝了一些可下進(jìn)貨訂單的APP。

確實(shí)是KA渠道里的一些大型商城關(guān)閉，很多即使開著，也可用門可羅雀來(lái)形容了。

可是，軟信要問，這代表什么？

傳統(tǒng)分銷與零售就要被顛覆了嗎？代表傳統(tǒng)渠道就要滅亡了嗎？

代表就要向全渠道邁進(jìn)，要向新零售看齊嗎？

傳統(tǒng)渠道還會(huì)在！

傳統(tǒng)渠道還在??！并且還會(huì)長(zhǎng)時(shí)間存在！

你沒看到，消費(fèi)者的消費(fèi)便利、安全、就近、即時(shí)等需求還在嗎？

你沒看到，B2B電商平臺(tái)現(xiàn)在幾無(wú)賺錢，未來(lái)怎么樣，都還非常不明朗嗎？

終端店裝了各種APP，如果不是上游商家低價(jià)搶市場(chǎng)的話，跟你原來(lái)打電話要貨、現(xiàn)在微信留言要貨、原來(lái)及現(xiàn)在業(yè)務(wù)員都到門店來(lái)訂貨，有什么區(qū)別？

KA中的大型商城關(guān)閉，你不知道便利店卻還照樣火速增長(zhǎng)嗎？

其實(shí)，傳統(tǒng)渠道的存在，這不只是一個(gè)國(guó)家商業(yè)工程、企業(yè)業(yè)績(jī)工程，還是一項(xiàng)有著充裕就業(yè)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的民生工程，他們不可能會(huì)被移動(dòng)互聯(lián)的先進(jìn)性取代之外，這也是一項(xiàng)非常漫長(zhǎng)的意愿工程：我就是普通老百姓，我就以這個(gè)養(yǎng)家糊口，我不需要那么改造，做點(diǎn)小生意就得了，不那么折騰！

全渠道是什么東東？

要問什么是全渠道？他們會(huì)立馬回答你：全渠道就是線上線下唄！

可是，你還記得可口可樂的二十二種渠道嗎？那不就是非互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全渠道嗎？并且最近好像還出了個(gè)2017版的消費(fèi)品三階200多種渠道終端版本！

可是，我要問一句，即使非互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這么多年，又有幾家像可口可樂一樣實(shí)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的全渠道了的？你又能否將現(xiàn)在所說(shuō)的200多種僅線下渠道終端做好呢？

所以，你干嘛要線上線下全渠道呢？線上如此多變，流量如此難獲取且紅利期已結(jié)束，自己做內(nèi)容，那又是如此的考驗(yàn)企業(yè)的能力水平，即使這些都還不錯(cuò)，可這些又都得專業(yè)花費(fèi)請(qǐng)人或代運(yùn)營(yíng)，費(fèi)用成本同樣下不來(lái)。這其實(shí)不坑人嗎？

全民對(duì)渠道的焦慮

先來(lái)看看全渠道的釋義：全渠道，就是企業(yè)為了滿足消費(fèi)者任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、任何方式購(gòu)買的需求，采取實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道和移動(dòng)電子商務(wù)渠道整合的方式銷售商品或服務(wù)，提供給顧客無(wú)差別的購(gòu)買體驗(yàn)。

實(shí)體渠道的類型包括：實(shí)體自營(yíng)店、實(shí)體加盟店、電子貨架、異業(yè)聯(lián)盟等；

電子商務(wù)渠道的類型包括：自建官方B2C商城、進(jìn)駐電子商務(wù)平臺(tái)如淘寶店、天貓店、拍拍店、QQ商城店、京東店、蘇寧店、亞馬遜店等；

移動(dòng)商務(wù)渠道的類型包括：自建官方手機(jī)商城、自建APP商城、微商城、進(jìn)駐移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)如微淘店等。

……

試問，哪個(gè)企業(yè)有如此實(shí)力將如上全渠道都做下來(lái)，并且做好？

并且，很明顯，非移動(dòng)的電子商務(wù)渠道如自建官方B2C商城、拍拍店、QQ商城店等等，移動(dòng)商務(wù)渠道的自建APP商城等等，拍拍網(wǎng)已經(jīng)不再服務(wù)了，自建APP商城已經(jīng)基本不太可能吸到流量了……提出全渠道的人，看上去有點(diǎn)不負(fù)責(zé)任??！這是坑零售商、坑企業(yè)的節(jié)奏么？

當(dāng)然，歸根結(jié)底，這主要還是零售商、企業(yè)等面對(duì)網(wǎng)絡(luò)大潮，增量不知道從哪里來(lái)，而存量又在一天天的業(yè)績(jī)下降，從而不得不對(duì)發(fā)展產(chǎn)生的無(wú)限焦慮的表現(xiàn)。

包括阿里、京東這些已經(jīng)取得電商最大的紅利，他們也在焦慮，所以，他們也在進(jìn)行線下滲透，進(jìn)行線上線下融合。

從這里看來(lái)，找到自己線上線下融合的方式方式工具，看能否闖出一條自己的線上線下結(jié)合的道路來(lái)，倒是渠道建設(shè)最主要的！

全渠道，到新零售

剛聽說(shuō)一詞，不知是阿里還是阿里外部其他人總結(jié)的：馬云的新零售概念－未來(lái)的全渠道終端?？磥?lái)，阿里系，是將線上線下的結(jié)合，就當(dāng)作全渠道??？

其實(shí)，馬云的新零售，不只就是線上平臺(tái)與線下的門店的結(jié)合而已么？

他的零售，能涉及到電視購(gòu)物、全國(guó)性版圖中的全局性分銷嗎？

　　他的零售，門店之外的非標(biāo)準(zhǔn)化供銷，如何歸整？

　　如果你做他的這種全渠道的新零售，那么，你的：

　　1、團(tuán)購(gòu)還不做了？

　　2、電視購(gòu)物還不做了？

　　3、近700萬(wàn)的全國(guó)小賣部市場(chǎng)不做了？

　　4、你作為企業(yè)的產(chǎn)品需要蓄水池來(lái)為業(yè)績(jī)舒緩壓力，怎么解決？

　　5、作的原來(lái)中間渠道給你的資金融通性，怎么解決？

　　6、你的訂單，就是靠網(wǎng)上的社交工具不能實(shí)現(xiàn)，怎么解決？

　　……　

　　所以，馬云提出的全渠道新零售，不但不是全渠道，反而是清掉了你的原來(lái)一些渠道，而新零售，又看上去基本是店鋪零售。

　　他的全渠道、他的新零售，對(duì)你而言，不但是放大空間，找到增量的基礎(chǔ)，反而是滅你的根，進(jìn)一步削減你的存量啊！成熟的渠道被舍棄，新的零售誰(shuí)又知道能做得起來(lái)多少呢？即使做得出來(lái)，你是否又是一個(gè)像淘寶一樣，又掉進(jìn)阿里收錢的坑里呢？

　　所以，全渠道、新零售，至少現(xiàn)在看起來(lái)，都是一些用來(lái)糊弄的概念??！當(dāng)然，我們不排除將來(lái)有部分零售商會(huì)向全渠道看齊，也有可能部分行業(yè)會(huì)在新零售上取得自己的成績(jī)。

　　但作為精研渠道、或者需要在渠道上實(shí)現(xiàn)自己業(yè)績(jī)的企業(yè)主來(lái)講，最多也只能大膽設(shè)想，小心求證，一步一步來(lái)哈！

　　我們做全渠道，又不做全渠道

　　其實(shí)，作為企業(yè)而言，要做渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，像可口可樂一樣，讓產(chǎn)品無(wú)處不在。但這也是可口可樂百年夢(mèng)想到現(xiàn)在也沒完全實(shí)現(xiàn)??！對(duì)于普通企業(yè)而言，面臨現(xiàn)在如此的概念困惑，做好自己的優(yōu)勢(shì)渠道發(fā)揮就好了！

　　而作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)最優(yōu)化，不要做像現(xiàn)在線上線下全渠道，這只是零售里的概念，你將分銷渠道都忘了都丟了，業(yè)績(jī)肯定是要下跌的！分銷渠道有你商品流通流程中重要的資源與能力！另外，線上的社交電商、微商、自建商城、平臺(tái)商城、入駐大平臺(tái)等等，現(xiàn)在都還有很多坑，也是找一個(gè)自己誓要做，或者感覺與預(yù)測(cè)到將來(lái)對(duì)你能提高效果效率效益或是趨勢(shì)的一些渠道來(lái)做。這樣，才不至于在彎道時(shí)，不但沒超車，反而直接摔出賽場(chǎng)外！

　　商業(yè)博大精深，放開眼界，千萬(wàn)千萬(wàn)，別被忽悠搞暈?。?！