上周有哈爾濱輔導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷策劃，在與企業(yè)家們交流的時(shí)候，一同參加活動(dòng)的辛總在邵珠富前就提到了“鐵老大”的概念，言外之意，現(xiàn)在交通方便，企業(yè)應(yīng)該利用交通優(yōu)勢(shì)做營(yíng)銷等，這當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)。而接下來(lái)邵珠富的發(fā)言則順著辛總的話，也講了一個(gè)“鐵、老、大”思維的故事，只不過(guò)邵珠富的這個(gè)“鐵、老、大”和大家傳統(tǒng)意義上理解的“鐵老大”不是一回事，也與速度、交通工具沒(méi)有半毛錢的關(guān)系，而是一種思維方式。

拿黑龍江某婦科醫(yī)院來(lái)說(shuō)，擁有和應(yīng)用“鐵、老、大”思維指導(dǎo)營(yíng)銷策劃，就非常有必要，現(xiàn)結(jié)合這家醫(yī)院的情況進(jìn)行分析：

一、“鐵”：鐵定一條心，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品

現(xiàn)實(shí)生活中，有好多企業(yè)也許很賺錢，也許很熱鬧，但提起核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)，往往不具體，或思路不清晰、定位不精準(zhǔn)，這樣的企業(yè)即便一時(shí)火爆也很難長(zhǎng)久。拿這家醫(yī)院來(lái)講，單純靠傳統(tǒng)婦科常見病、多發(fā)病診治也能活下去，甚至一段時(shí)間能活得很好，但醫(yī)院不滿足于眼前的現(xiàn)狀，而是在大病種方面積極探索、尋找，最終確定把子宮肌瘤的治療當(dāng)成是醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)突破，并取得了較好的效果。

在交流的時(shí)候，邵珠富反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要“鐵”定一條心打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，道理非常簡(jiǎn)單，大病種的診治水平能彰顯一家醫(yī)院的技術(shù)水平和綜合實(shí)力，能助推患者對(duì)醫(yī)院醫(yī)技水平的認(rèn)知，對(duì)提高整個(gè)醫(yī)院的營(yíng)銷大有好處，因此很有必要。

二、“老”：老產(chǎn)品加進(jìn)新花樣，就會(huì)紅紅火火不得了

傳統(tǒng)產(chǎn)品、老產(chǎn)品之所以有生命力，一個(gè)非常重要原因是它得到了人們的認(rèn)同和認(rèn)可，并廣為人們所接受。但現(xiàn)在是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，只有把老產(chǎn)品做成新花樣，才能夠具備更高、更強(qiáng)的生命力，而且能夠煥發(fā)出更牛的活力。

同樣以這家婦科醫(yī)院為例，子宮肌瘤也是“老”病了，在治療方法上，傳統(tǒng)一直都是“小的時(shí)候忍著，大的時(shí)候切了”，沒(méi)有太好的辦法。而這家醫(yī)院不一樣，有一位很牛的專家，在國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)了“冷循環(huán)”的理念，一般說(shuō)來(lái)，多大的瘤子，只要位置不太偏，她都能在治好肌瘤的同時(shí)能保留子宮。因此，利用邵珠富的“非A即B”理論做指導(dǎo)，那就是：這個(gè)世界上子宮肌瘤的治療方法只有兩種——“動(dòng)不動(dòng)就切除子宮的和不遺余力保留子宮的”，“動(dòng)不動(dòng)切除子宮的方法”比比皆是，“不遺余力保留子宮的方法”只有一種，那就是這家醫(yī)院。

此前邵珠富就多次講過(guò)，一流的企業(yè)制標(biāo)準(zhǔn)，一流的策劃人也要擅長(zhǎng)為行業(yè)制訂標(biāo)準(zhǔn)，而在這里，邵珠富“要么選擇動(dòng)不動(dòng)就切除子宮的治療方法，要么選擇不遺余力保留子宮的治療方法”就是作為策劃人的邵珠富為行業(yè)制訂的一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”。

顯然，在傳統(tǒng)病種子宮肌瘤這一“老”病的治療上，現(xiàn)在有了“新”的方法，具備了互聯(lián)網(wǎng)傳播小而美的特點(diǎn)，有了新花樣，這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位是符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷特點(diǎn)的。

三、“大”：特色鮮明的產(chǎn)品，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)傳播

就這家醫(yī)院的這一核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，邵珠富個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：子宮肌瘤的傳播不應(yīng)該像宣傳其他病種一樣僅把目光停留在中心城市，而應(yīng)該有更廣闊的視野，前期可以考慮以黑龍江為主宣傳陣地，后期更可以放開眼界在東三省甚至全國(guó)范圍內(nèi)傳播，原因有二：1、“人無(wú)我有”的東西，營(yíng)銷輻射力本來(lái)就應(yīng)該強(qiáng)；2、現(xiàn)在交通便利，異地治病變得非常方便。后本人幫助撰寫的一篇軟文《花2000塊錢買個(gè)子宮，你干嗎？》，講的就是這個(gè)道理。

前幾天回到濟(jì)南，與大滋味、經(jīng)東奧龍董事長(zhǎng)崔新梅交流他的商超店做法時(shí)，邵珠富同樣運(yùn)用了個(gè)人獨(dú)到的“鐵、老、大”觀點(diǎn)，對(duì)崔總很有啟發(fā)：

一、“鐵”：商超店并不適合打系列產(chǎn)品和多樣產(chǎn)品，而應(yīng)該選定一個(gè)主打產(chǎn)品作推廣（因?yàn)槌悄阋呀?jīng)像凱瑞的幾家店一樣，都已經(jīng)成了當(dāng)?shù)刂放?，消費(fèi)者認(rèn)知度非常高），留給商超店顧客選擇哪家酒店就餐的時(shí)間往往非常短，這就注定產(chǎn)品直接單一、定位精準(zhǔn)的酒店更容易被選中，因此邵珠富建議崔總要鐵定一條心做一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品做主打，當(dāng)然這樣一來(lái)，多少有違崔老爺（著名魯菜大師）的意愿，但這是市場(chǎng)的要求，沒(méi)辦法；

二、“老”：崔老爺子是中國(guó)著名的魯菜大量“二崔”之一，能把好多傳統(tǒng)菜做成經(jīng)典，因此邵珠富建議他選一道消費(fèi)者非常喜歡而且認(rèn)知度非常高的傳統(tǒng)菜作為主打，只不過(guò)融入了“崔氏”的概念，加進(jìn)去了崔大師的元素，把消費(fèi)者司空見慣、耳熟能詳?shù)牟似啡谌肓?ldquo;崔大師+”的概念。由于這樣的菜本身就認(rèn)知度高，現(xiàn)在又被大師加高了，能不火嗎？

這方面，本人去年策劃的“大師水餃”就是這個(gè)意思，水餃認(rèn)知度高，“大師”又人為地拔高了，所以不到一周的時(shí)間，顧客量從0一下子漲到每天三四十桌。

三、“大”：作為大滋味、經(jīng)東奧龍這樣規(guī)模酒店的雙重老板，試水商超小店，顯然這不是他們的初衷，所以邵珠富的第三個(gè)建議是“做乘法”，即做好一家店為標(biāo)桿，然后不斷地copy下去，但前提是這家店必須是小而美的，用邵珠富的經(jīng)典理論講就是“簡(jiǎn)單、好復(fù)制、擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力”的產(chǎn)品才能夠走得更遠(yuǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有鐵下一條心做好一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的勇氣、沒(méi)有下定決心把老產(chǎn)品做出新花樣的策略、沒(méi)有擅長(zhǎng)利用大數(shù)據(jù)的習(xí)慣，一家企業(yè)怎么會(huì)做大做好呢？是不！