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把握好大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷的“六大”利器
當(dāng)工業(yè)品行業(yè)第一次有了4E作為最高理論原則時(shí)候，真正以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷思路才真正明朗起來(lái)?？蛻羰瞧髽I(yè)利潤(rùn)的來(lái)源，根據(jù)2/8原則，大客戶則是企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的關(guān)鍵，大客戶的價(jià)值無(wú)意之中應(yīng)該被提升到戰(zhàn)略的高度{詳細(xì)}
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價(jià)值營(yíng)銷——讓價(jià)格因素變得無(wú)足輕重
現(xiàn)在的市場(chǎng)中，產(chǎn)品一滯銷，大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級(jí)或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷售，但同時(shí)也失掉了利潤(rùn)，并且有可能對(duì)品牌的形象造成損傷{詳細(xì)}
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如何通過(guò)革命性創(chuàng)新打造戰(zhàn)略新品？
上一期，我們談到了什么是戰(zhàn)略新品以及戰(zhàn)略新品背后的重要意義。但如何打造戰(zhàn)略新品，打造怎樣的戰(zhàn)略新品，也頗有講究{詳細(xì)}
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兒子給我上的營(yíng)銷課
這是個(gè)真是的故事。昨晚和十一歲的兒子閑聊，竟然是我獲得了一場(chǎng)受益匪淺的營(yíng)銷課！ 話題是從學(xué)校周圍的小商小販、食品安全開(kāi)始的。我說(shuō)不少學(xué)校小商販太多，占道經(jīng)營(yíng)，影響交通次{詳細(xì)}
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農(nóng)資營(yíng)銷導(dǎo)航
股神巴菲特曾經(jīng)有過(guò)這樣的論斷：逆反行為和從眾行為一樣愚蠢。我們需要的是思考，而不是投票表決。不幸的是，羅素對(duì)于普通生活的觀察又在金融界中神奇地應(yīng)驗(yàn)了，“大多數(shù)人寧愿去死也不愿意去思考，許多人真的這樣做了?！痹谡介_(kāi)始農(nóng)資營(yíng)銷導(dǎo)航之前，我們必須回歸到原點(diǎn)，對(duì)“營(yíng)銷”和“農(nóng)資”這兩個(gè)關(guān)鍵詞做深刻的反思{詳細(xì)}
